市场营销是每个商家在为了获取利润时都必须要考虑的，目的就是能让商品有个好的销量，一件商品的成本价格是远远低于售卖价格的，即便是打折或是进行促销价格依旧在成本价格的基础之上进行的。就拿饮料来说，以往人们在购买冰红茶或是啤酒等饮料的时候都会看到瓶盖上面写着再来一瓶的字样，当人们购买的饮料中奖后，人们仿佛中了大奖，可现在却很少有商家推出再来一瓶的活动了，这是为什么呢？
再来一瓶的活动
令人印象最为深刻的是当年康师傅冰红茶推出的“再来一瓶”的活动，特别是在夏天，人们对于冰红茶这款饮料的喜爱程度远远高于其他饮料，这是因为冰红茶应用起来不仅清爽解渴，而且口感非常好，深受年轻人的喜爱。此外，康师傅冰红茶凭借着独特的营销方式，使得冰红茶火遍全国，这一方式就是再来一瓶的活动。
之前冰红茶的瓶盖中都写有再来一瓶，或是谢谢惠顾等字样，如果买到的冰红茶瓶盖上写有“再来一瓶”这四个大字，意味着你可以凭借着这一瓶盖再免费换得一瓶冰红茶。那时人们购买冰红茶基本上是整箱整箱进行购买，冰红茶的销量因此也在其他饮料中占据首位。通常一箱冰红茶能有十瓶甚至十瓶以上中奖，这也不免让人产生疑问，那就是商家采用这样的方式，真的能够实现盈利吗？
青岛啤酒
其实第一个采用这种促销模式的并不是康师傅冰红茶，而是青岛啤酒，青岛啤酒刚进入市场时销量非常低迷，之后管理人员根据刮刮乐，采用了抽奖的营销模式，那就是在瓶盖中写着“再来一瓶”。采用这样的方式之后，青岛啤酒在市场上的销量明显提高，成功打败了其他品牌的啤酒。康师傅冰红茶正是仿照着青岛啤酒的成功采用了这样的方式，通过康师傅和青岛啤酒的例子，能够发现这样的营销模式，的确能够让商品很快受到消费者的青睐，同时能提高销量，那么为何现在却没有商家继续使用这样的方法呢？
为什么不做这样的活动
首先这样的活动需要降低商家很大的成本，并不是所有饮料厂商都有这个能力采用这样的方式进行营销，当时之所以采用这样的方式，是因为那时饮料市场都在相互激烈竞争，而如今大局已定，主要市场都被几大知名品牌所占领，其他品牌如果采用这样的营销模式需要耗费大量的成本，如果没有一定的资本作为支撑。很容易出现亏损的情况，所以几乎没有厂商愿意在采用这样的方式进行营销。
另外就是有人会用家瓶盖冒充，由于瓶盖制造非常简单，不少人通过瓶盖造假来换取商品，有时商家会发现瓶盖的数量远远高于销量，也就说明其中有假瓶盖滥竽充数，有的人专门回收这样的瓶盖。再将其卖给经销商获。取到千万元的利润。
最后，即便商家推出这样的活动许多零售商也不愿意接手，原因就是零售商需要花费较多的精力放在瓶盖的回收上，其中没有好处可以赚，自然不会有人做吃力不讨好的事情。